正社員

【Helpfeel】プリセールス■フルリモート/正社員■商談同行にて潜在ニーズ


334,000 ~ 584,000円 / 月

Nota株式会社

職種

営業・セールス


仕事内容

"業務内容
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概要

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グッドデザイン賞受賞( https://helpfeel.com/news/g-mark )、ICC SaaSカタパルトで優勝(https://helpfeel.com/news/icc_kyoto )など多くの評価をいただき、前年売上げ対比3倍を達成し、飛躍的に販売実績が伸びているHelpfeel( https://helpfeel.com/ )のセールスチームにおけるプリセールスを募集しています。

2021年度目標としていたHelpfeel売上げ前年対比3倍を目標以上の結果で達成し、更に2022年も今まで以上の引き合いを受けている現状、セールスチームの拡大が急務となっております。

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具体的な業務内容

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・営業からの技術的な質問の1次受け

・製品/サービス導入までの道筋の検討及び提示

・技術的な側面から、顧客が抱えている課題のヒアリングと技術的な解決策の提示

・問い合わせや要望に対して営業上正しい回答へ導く顧客折衝

・難易度高案件における客先での製品デモンストレーションやプレゼンテーション

・事前情報や状況に合わせた提案資料の作成

・自社製品に関する最新情報をキャッチアップ/営業資料の作成 など

当社製品やサービスに関して、各部署と連携し最新情報をキャッチアップし、営業に展開する役割です。

営業担当からの技術的な問い合わせに対する回答だけではなく、営業が提案するクライアント企業への営業商談に同行し、技術的知識を活用してクライアントの細かなニーズや、潜在的なニーズを吸いあげ、より具体的に提案できるようにサポートしていただきます。

クライアントへの提案材料として自身でサンプル画面や提案書などの作成や難易度の高い商談やコンペなどが開催された際に、クライアント先でプレゼンテーションを行なうこともあります。

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利用ツール

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・1Password

・Slack

・Google Workspace

・Gyazo

・Scrapbox

・Helpfeel"


応募条件

"応募条件
■場所

フルリモート

※フルリモートのため受動喫煙にはあたりません

■時間

フルフレックスタイム制

※週5日×8時間/日

※時短勤務、中抜けなども可能

■形態

正社員"


求める人材

"求める人物像
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必須要件

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・ITツールやSaaSサービスの提案力

・プレゼンテーション能力

・顧客折衝力

・課題理解/解決力

・SaaS製品に関連する知見や知識

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歓迎要件

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・プリセールスとしての実務経験

・他社の関連製品(CRM, FAQ, チャットボットなど)の利用経験

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求める人物像

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・クライアントの問題解決を提案するという営業的な視点を持って、商談中パフォーマンスを出せる

・SaaSやITへ興味関心をもち、普段からキャッチアップを行っている

・営業として目標達成の実現に責任感を持って仕事に取り組める"