eiicon:インサイドセールス■リモート/正社員■顧客の本質的な課題を深堀
375,000 ~ 667,000円 / 月
職種
営業・セールス
仕事内容
"業務内容
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業務概要
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▼ミッション＜管制塔としてのインサイドセールス＞
インサイドセールス は、レベニュープロセスの重要な一翼を担う戦略組織であり、事業全体が見渡せるコントロールタワー、管制塔です。
戦略的ブランディング・マーケティング ⇒インサイドセールス ⇒フィールドセールスという一連の流れの中で、新規顧客とのファーストコンタクトを担う大切なポジションであり、顧客との接点も然ることながら、 組織内での連携量も最も多いポジション です。
電話やメールで企業や部署の本質的な課題やニーズをヒアリングし、顧客に戦略的アプローチをしながら有効な商談機会を創出をすると共に、オープンイノベーションコンダクターとして圧倒的な顧客目線を持ってお客様を導き、管制塔として、今組織はどこに重心を置かなければならないのか、チーム間連携を図ることがミッションです。
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具体的な業務内容
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・自社開催セミナー、展示会、社外協賛イベントなどのマーケティング活動、そこを通して得られたリード（見込み顧客）に対し、電話やメールで課題/ニーズをヒアリング/深堀り、商談機会を創出しセールスへ繋ぎます。
・ターゲット 企業開拓のため、セールス/マーケティングチームと連携した施策の企画/実行（セミナーの実施/企画/登壇、展示会等）。
・継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、明確な顧客価値となりうるか、基準に基づき評価し、商談化を狙うべきターゲットリストをアップデートし続けます。
・再現性と成果影響力の高いナーチャリングの仕組みを継承しながら、失注案件や検討保留リードへの定期フォロー を行います。
・顧客の利活用状況に応じて、インサイドセールスからカスタマーサクセス強化対象の精査やリスト管理、フォローアップ等の案内 を行います。
改善施策などを常に考え、他チームと連携して顧客の求める最適な形へと導きます。
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本ポジションの魅力
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・様々な 業界の大手企業の経営方針に関わることができる。
・顧客の未来を創造 しながら働くことができる。
・オープンイノベーションのマーケットはまだまだ未成熟であり、マーケット自体を作りスタンダードを確立していく段階です。
・インサイドセールスという領域を超えて、自ら主体的に業務に取り組むことができます。
・インサイドセールスとセールスが高い信頼関係 かつ フラット/フェアな立場で戦略連携ができる組織風土があります。
・組織立ち上げフェーズ であるため、業務の仕組み化や組織作り に携わっていくことができます。
・KGI/KPI設計から、常に挑戦しながら、ターゲティング/マーケティングのあらゆる最前線のナレッジノウハウも体得できます。
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キャリアパス
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・メンバーからリーダー、マネジャーといったキャリアステップがございます。
・また、職務範囲を広げていただける可能性も可能性もございます。
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組織について
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・eiicon全体で業務委託メンバーを含め、全60名ほどの組織です。
・インサイドセールス は現在4名 (プレイングマネージャー1名、メンバー3名)です。"
応募条件
"応募条件
■場所：
原則リモート
※出社週2日、リモートワーク週3日程度
※東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル（本社拠点）
※屋内の受動喫煙対策がございます。
■時間：
フレックスタイム制（コアタイムなし）
※所定労働時間8時間/日、休憩時間1時間
■形態：正社員"
求める人材
"求める人物像
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必須要件
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・法人営業(インサイド、フィールドどちらでも)として実績をお出しになっており、その実績を出すための戦略(勝ち筋)をご自身なりに説明できる方
・顧客の課題を深くヒアリングし、提案 してきたご経験されている方
・目標達成 に対する意思と行動力がある方
・領域に関係なく柔軟な対応が出来る方
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歓迎要件
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・マネジメント経験(少人数でも可)
・組織における目標設定及び管理経験"